客户听了聚氨酯保温管的报价就跑,怎么办?
刚刚有个客户,问了工作钢管φ377X7mm,聚氨酯保温层53mm,聚乙烯夹克管7.8mm厚的聚氨酯保温管价格,说要500米,让我报个价。
聚氨酯保温管是由工作钢管、聚氨酯保温层及高密度聚乙烯外护层构成。我把成本一一列出来,报了个最低价,他直接就说拜拜。我们报的价钱是非常合理的,遇到这种情况,应该怎么办?
报的再低,他还想再便宜。中国人的通病。
买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润。买方和卖方都是对立的,我们来分析一下客户说聚氨酯保温管贵的原因:
1、你的价格真的高于同类厂商太多。(这一点,可能是成本问题)
2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了,只是想要到最低价。
3、客户希望通过说贵了,来使你就范,以换取厂商其他方面的优惠,如帐期与包运费等。
对客户说贵,有以下解决方法:
1、弄到同行的报价与底价。然后告知我们的报价确实比大多数的同行低。
2、坚守我们的底价,哪怕做不成生意。告诉客户我们的产品质量好。
客人说你的报价贵的时候,你可以跟他说聚氨酯保温管的质量是不一样的,毕竟一分钱一分货,相信他会理解的。
强调品质,品牌,服务。
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